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外贸SOHO从0至100万美金 为下一个五年加油!

今天讲讲我接到的最大订单100万美金。其实这个订单,是有去年一年的积累,客户一下把半年的订单都给我了。让我放心的去安排。

主人点晴:从这点大家可以看出,一个客户的项目通产是长达一年乃至更久,所以成功的都是源于执着的坚持。

这个客户去年4月和我联系,到现在刚好一年,我今年3月坐了差不多20 小时的飞机,亲自拜访了他,他的批发生意非常的好,当地的物价很高。他的货从来都不愁卖。因为他的档口从早到晚,都排3队拿货,还有4个人电话接单,早8点晚6点,都一致在忙。从来没有见过这么好的批发生意。客户是来自一个小国家,和我合作也纯属运气,他是从我的众多网站中的一个找到我的。主人点晴:询盘来自于网站,自建站,这再次充分体现了自建站的魅力所在,当然主人不是打广告的,当你以什么姿态快速的展现给你的客户时,独立站是最直观的展示。

我始终相信,机会属于有准备的人,也可以说是运气好,因为这样的客户,真的是非常的好。格局大,不墨迹,基本都是提前10天半个月把款全部打给我。我在汽配混迹了10年,所以客户联系到我,凭着多年嗅觉,我对客户做了认真的分析。

主人点晴:客户来了,找到你了,还得以自己的专业细心的对客户打磨一番后,才能正确有效应对。

马上回到了他的所有问题和怎么去解决,怎么去避免。我专门跑到市场,找了一个简单的检测设备,测试他的产品,

客户对我的专业,和我处理问题的态度比较认可。所以他认为我是个可靠的人,第一笔金定金8万多美金。

主人点晴:专业终究赢得客户信任。

刚开始soho 创业,需要解决几个理论上的问题。克服自己心理上的障碍

1 . 创业其实很简单只是我们还没有找到方法 . 有人会说你站着说话不腰疼。如果你认为创业SOHO很难,那真的在心里上你就输了。而找到这个对的方法,需要找到对的指路人。当然还需要自己去领悟。悟性真的需要能静心和深度思考。

2. 关键是如何完成从0到1 . 然后就是复制自己的方法 .

3. 就是格局. 你站多高,决定你看多远。

换句话说,放长线钓大鱼. 简单说要清楚自己行业大客户是什么类型的,需要什么定位。时刻准备为大客户的到来做充足准备,不然机会来了也抓不住。这个帖子也是为提醒今后你成功的自己,比如新的行业,新的分公司等等,当自己又面临另外一个从0 到1 。

--那就是复制,团队的搭建,人才的引进,培训;

--流程的管理。薪酬制度的设计;

--个人品牌的搭建,企业品牌的构想;

老板最终真在做的事,就是要解放自己的时间,让自己专心去研究员工解决不了,也思考不到的问题。

1. 人才的引进和培养机制(人力资源的管理)

2. 现金流的准备

3. 商机的探寻能力和把握时机的能力定目标,比如希望自己能在未来的3~5 年能再上一个台阶。

人才是这个商业社会最稀缺的资源。优秀人才更是凤毛麟角,所以我们更需要上升一个高度思考问题,那就是人才培养机制,流程管理机制。在合适的岗位,安排合适的人去完成和执行。

目前,已经有3个合作的类似于共同创业的加入,每个人都有自己的优点,同时很多的不足,知人善任应该是管理者最应该思考的问题。

管理者不应该是高高在上,而是一种老师的角色,导演的角色,为员工服务。为共同愿景而努力。

信心满满,为下一个五年加油。

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