TOXUE外贸网

International Trade
分享做外贸生意的信息、经验、知识...

外贸难做?只是你的外贸难做!

所谓“狼窝”,其实就是一群很厉害的人组成的团队。这样的团队,队员们一个比一个厉害,每天争相晒单,一个订单金额比一个金额大,这个时候,就会出现两极分化。一类人,倍受打击,每天惶惶不可终日,觉得自己再怎么努力也达不到别人的水平,业绩越来越差甚至为零,直到干脆放弃;另一类人,则是越挫越勇,越有强力的对手,越觉得刺激,更能激发自己斗志把业绩做得蒸蒸日上。目标也日新月异,不断突破自己。

你属于哪一类?反正我属于后者。在这样的狼群,才能激发我狼的本性!我喜欢突破和挑战!喜欢更加优秀的自己。之前有好几年的时间,每个月即使闭着眼睛也能做到业绩第一,人会变得越来越懒惰,所以换了新环境反倒是很棒的感觉。有人比我强,我才更有上升学习的空间。

最近很多各式各样的人加我。有刚入外贸行业的,也有做了好多年觉得遇到瓶颈的。总之问题多多,负能量多多。

有些人不愿意自己的问题暴露在群里,就会给我发私消息。想和我聊聊。我并不排斥,再说我现在把自己暴露在公共平台上,也正是为了在不断地帮助大家的同时,能更好的提升自己。

我能理解大家都很忙,也都想把外贸这份事业做下去,可是形形色色的人,我即使和你未曾谋面,但是从简单的一两句话就能觉察到你是否能做好外贸,做好这件事。有的人是彬彬有礼的,有的人是直来直去的,你的一言一行正说明了你自己的教养和素质。请记住,这个世界上没有人有义务帮你,请永远怀着一颗感恩的心,谦卑地去和别人交流,那么每一段对话将会是一次很舒服的交流时间。

很多新人,看到我和群友们分享的新订单就发来各种羡慕崇拜的消息,却不从中汲取经验。恭喜过后就是种种的消极低沉,负能量爆棚。什么没有订单呀,询价一个月才二三十个呀,为什么自己报了价客户不回复呀,PI是什么呀,怎么在B2B发产品呀,怎么提升自己的曝光量和询盘率呀此类种种。

很多时候我是不想搭理这类人的,我性格属于非常直爽的类型。遇到这类问题很多时候太忙或者本来也烦事缠身的时候,我就根本不会搭理。一般我心情好的话,会回复百度去,或者去外贸论坛搜这类的帖子好好研究,然后一项一项操作就可以。然后得到这类人的回复通常是出奇地一致:“我是新人我肯定什么都不懂呀!我要是什么都会我还用问你吗?”

我想说的是,你的确是新人,但是什么都不懂不是你什么都不学的借口!!!有句话叫做,能在百度上面查到的问题不要想着去麻烦别人。为什么遇到问题的时候,完全可以自己很快就找到答案却不愿意去动手,去动脑,去想办法?还在我这里抱怨说领导完全不管,没有人带。这些都不是理由,你想做什么,总会想到做好它的途径。没有人有义务为你的成长买单,如果没有捷径可走,那就脚踏实地一步步学起,如此可好?

关于一个月询价只有二三十个或者甚至更少的问题,这都不是事儿。做得好的人,询价10个成交七八个。做不好的人,询价1万个,丢1万个。所以说,你要做的是什么?就是把现有的资源利用到最大化!你给客户分组了吗?你试图深入了解客户最注重的点了吗?你尽心尽力做好每一个报价,整理好每一张图片了吗?客户邮件不回复你邮件的时候,你尝试过用其他方式联系他了吗?如果没有,对不起,不要说你没有订单。因为那是你应得的。

有很多老鸟和我聊自己是该去还是该留的问题,原因是在目前的公司没有突破,一直半死不活平平庸庸。有的归结于产品不好做,市场行情不好。我不记得是谁说的一句话“不是外贸难做,而是你的外贸难做!”真的太有道理了。每一个行业都在这个经济的大环境下,为何别人能做好你却做不好?如果真的是产品或者公司的问题,那么与其纠结不已,倒不如头也不回早撤早托生。然后选择好定位,拟好自己的目标,再一次全神贯注的去做。

谁还没有选错过行业?那不是行业的问题,可能自己真的不适合而已,那就换一个。没有什么大不了!毕竟在任何一个行业都有发家致富的人而且层出不穷。不抱怨,凡是多去换角度思考问题,总会发现突破口的!

通常我每通过一个添加请求就会发群规。明明写的很清楚的回复方式,条理都很清晰,有人就是视而不见,自顾自的给我发着他的各类抱怨和问题,试问一下,我辛苦发给你的信息你都不屑一顾不愿意认真看完,凭什么要求我按照你的问题帮你解决回答呢?尊重都是互相的,不是吗?这样的人,不用说,任何工作都不会做得好。因为他自私,不会聆听,没有观察力,更没想过每一个订单都是在互相聆听和配合中成交的。自顾自的演着独角戏,对不起,你注定孤芳自赏,你自然一定会是没有订单整日抱怨天抱怨地的那一类人。

还有一部分人,挺多的。明明说得很清楚我的联系方式在哪里,还给我发私信要。请问你的观察力去哪儿了?连中文说得很明白的事情还要再问的时候,我不得不怀疑你的工作能力,是不是客户说什么你都不懂!那还做什么销售,做什么外贸?回家哄孩子去!

另外一个现象,给我发消息的时候总是问,在吗?说实话,其实根本没有必要。即使我当时真的很忙不能快速回答你,我看到后也会第一时间回复你的。这个也映射到一个工作上的问题。大家都用SKYPE的吧,客户明明在线,你却一个劲儿的问Are you there?你说客户在忙的时候是回复你在还是不在呢?

其实真心希望大家都能直接一些,有话就说,干脆点!把你想表达的直接发给我,或者你的客户,等对方有时间一定会和你互动的!不然你一个劲儿地问在吗,却不说一句有用的话,对方又很忙的时候,真的太让人有删掉你的欲望,通讯录的5000人每人发一句“你在吗”我肯定都想找块儿豆腐撞死的。

每一个人,无论你是菜鸟还是老鸟,最基础的就是要做到学会聆听。多听别人(客户)的意见和想法,认真看客户的邮件或者打电话时挑重点去聊,才能对客户要求和注重点得到最有用的信息,你的成交量也自然会提高。

其实大家不难发现,做不好的人总有很多类似以上所述的共同点。请记住:这个世界根本不存在“不会做”这回事,当你失去所有,没有依靠的时候,你自然就什么都会了。但愿对阅读这篇文字的你也能有所帮助!

顶一下
(4)
100%
踩一下
(0)
0%