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International Trade
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外贸职场

外贸新人刚入职场的苦涩

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许多人的第一份工作都是百般痛苦与无奈,我自己也不例外。 今年刚毕业进入一个饼干厂,在东莞还颇有知名度。规模也挺大,办公室就有几十人。有十几年的历史,拥有固定的客户源。开发...

三年多的外贸SOHO经历,坚信自己一定会成功

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看了好多人都在TOXUE分享自己的SOHO经历,我也深有感触。简单地述说下自己的外贸SOHO过程,希望能和大家一起成长。 第一阶段: 做SOHO到现在3年多时间,其实我的SOHO情况有点特殊。因为是朋...

任何东西都有市场,取决于你选择什么行业和项目

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老公同学的老婆是做外贸的,产品是建材,当时就是在飞机厂那里租个柜台,提供酒店咨询啊等服务,然后进一步跟外国人聊天,问他们来中国干什么。不管他们来采购什么,就说自己有朋友...

不按合同付款反而让我很开心,这样的客户很聪明

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很翻转的一个交易经历。前段时间,有个北方的客户在我们公司购买了一台真空包装机。按照合同里的付款协议,在发货前,客户先付货款总额的80%,收到货再付20%。 其实对于外地的小额订单...

机会留给有准备的人,从身无分文到出1000万的大单

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本人从事多年的外贸SOHO工作,从身无分文到实现一个月出1000万的单,最后归于平静!经历过不少人生起伏,现将我个人的经历流水帐形式写下来: 记得2005年, 身上仅有300RMB,因为当时自己有...

一位中专生的外贸SOHO经历 冷暖自知!

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那年的9月,经过了5年的韬光养晦,以及一翻激烈的思想摇摆,我终于决定自己出来外贸SOHO了, 为了节省开支,我在上海闵行租了一套两室两厅的房子,由于是毛坯房,我就找那些在马路边打游...

广交会与日本客户斗智斗勇 沉住气终获大单

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记得那年 广交会 ,我带了一批自认为会被日本市场看好的沙袋参展,指望这沙袋能换回个金娃娃,除抵销不菲的会费外,还能为我的生意创造出新的亮点。 紧锣密鼓的布展后,我一时心血来...

难忘的报价经历 耗时一年零二十一天

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我最难忘的一次外贸报价,时间达一年零二十一天,报价中发生4次大的波折和反复,往返电子邮件近400封,起草的文字资料近半尺厚,在一般业务报价中实属少见。经过一年多马拉松式的艰巨...

赔了十万块,但从客户身上学会处理棘手情况

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我们公司做炼钢用的增碳剂出口,碰到一个土耳其的客户,通过开发信开发出来的,大约从去年11月就开始跟踪。客户回复并不是很及时,平均一星期有一次回复并要求报价。但价格要求特别低...

外贸新人的日本客户第一单:4万多美金

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外贸新人Echo Chen进入公司后,所收获的第一个大单,总价4万多美金。下面就是他与日本客户Kawase san的打交道经历,一步步慢慢摸索,整个过程冷暖自知,分享给同样走在外贸路上的各位。 说...

一位做模具外贸的SOHO的客户开发案例

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跟大家分享外贸人tm00921的SOHO故事,从懵懂单干开始,讲诉了她如果开发出第一单,在有一定经验后,又是如何与客户打交道的心理分析和沟通技巧。 一、外贸soho历程 2010年8月底我正式辞职,...

4.5万美金订单 与20多年采购经验客户的打交道经历

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外贸业务员的工作实在不容易,为了成功拿下订单,总要经历各种突发难题的考验。没有坚强的意志和充足的体力、知识、心理准备,很难说可以在外贸这条路上取得好成绩。下面TOXUE要分享的...

一位外贸人从SOHO到工厂再到品牌商的成长之路

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1. 辞职开工厂 五年不碰和老板相同的生产线 Hi,大家好,我是比利(大傻).85年的,学历高中.农村出生.2004年.我离开高中,踏上去上海的汽车就到了我人生的第一份工作的工厂也是最后一份工厂的工厂...

不懂葡萄牙语 靠Google翻译拿下巴西订单

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跟大家分享一个挺好玩的外贸成单经历,这是去年2月份的一个询盘。客户是巴西的,询盘上面写了很长一段话,分两部分,一部分是用葡萄牙语咨询的,下面一大段是Google翻译的,问的是我们...

一个成功外贸人的SOHO经历及心得分享

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Jade,高中毕业,93年进入外贸行业,刚开始,只是在公司的外贸仓库工作,20多年后的今天,他早已成为一位有着丰富经验的SOHO人士。文章是关于他早期的创业经历,供有志走上SOHO之路的朋友们...

外贸LED灯具新人的接单故事及自省

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刚参加工作时进入的工厂是做LED灯具的,当时接的第一个单子是来自日本的宫崎先生。 宫崎想要了解的产品是防水的PAR灯。由于当时刚进公司不久,对产品不太了解,在回答客户相关的问题上...

我所遇到过的形形色色的外贸客户

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这篇文章不是想指导外贸人如何对付形形色色的客户,只是将我合作过或者没合作过的客户所表现出来的有趣的或者可恨的特点分享给大家,希望能够给你带来一些启示。 1. 不发邮件,不发传...

完整的外贸谈判经历 可能的问题都碰见了!

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与外贸同行分享一次完整的谈判记录,觉得很有代表性,基本上做外贸与客户谈判中可能遇到的问题都遇到了,解决的也比较顺利,证明相应应对方法还是有效的! @@@@这个客户是我发开发信联...

职场人看过来:那些老板们常说的鬼话

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能成为老板的人,一般也不可能傻,再实在的老板首先也是个商人,也要计算利益得失,有时也会对员工说一些鬼话。我大小也是一个老板,但是我很少跟员工说说这些鬼话,靠忽悠留住员工...