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外贸经验

外贸SOHO从0至100万美金 为下一个五年加油!

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今天讲讲我接到的最大订单100万美金。其实这个订单,是有去年一年的积累,客户一下把半年的订单都给我了。让我放心的去安排。 主人点晴:从这点大家可以看出,一个客户的项目通产是长...

外贸客户压价怎么办?我都这样做

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我几乎每一次报价客户都会说高,在最初我对我的产品不是很熟的时候,我只能被动的跟老板讲,老板就马上降价,虽然会说明理由,如,很期望跟您合作,我们很重视您并且愿意跟大公司合...

简单笼统的询盘,我们该怎么回复?

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业务员收到询盘无疑是开心的事情,但收到的询盘多了,才知道套路也更深了,遇到一些简单笼统的询盘怎么办? 以下是网友遇到的一些简单询盘: @David:I'm interested in your product. Please quote m...

越南外贸市场开发攻略大全

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1、做什么产品容易出口越南 越南与周边国家的贸易非常发达,与中、韩、日、美、泰等国家经济关系密切,每年的进出口额也在不断增长。据越南统计总局公布数据,2019年1-7月,越南出口1...

8个外贸关键词,让老司机带你上车

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B2B网站 最开始做外贸的时候,没有资源,公司没实力去广交会,就在免费的Made-in-China.com上找客户。我算是幸运的吧,开发了一个希腊的客户,下单出了两个货柜,后来又出了第三个货柜,至...

外贸新手如何接听客户的英文电话

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大部分的外贸新手,受到中国传统应试教育的影响,即使拿到各类英语能力等级证书,最终在听力和口语方面想必也不会太熟练,一般只是应付书面上的邮件沟通,却害怕接到客户的电话。 外...

CIF和FOB,究竟哪个风险更高?

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(一) 我发过一条微博,内容是这样的: 前些天某500强企业对所有外贸人员做了一次考试,得分低于40的炒掉,我有幸看了一下考题,觉得如果是我那妥妥的属于被炒掉的范围。里面有一道单选...

沟通的艺术:与国外客户沟通的5个技巧

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很多外贸人会有一些感叹,有些客户感觉不是那么好沟通,有询盘没单子。外贸是销售,销售就需要沟通,如果你能和买家很好的沟通,这个单子就跑不远了。同样的场景,不一样的销售语言...

外贸SOHO成功的3个突破口

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马云说过这样一句话成功的轨迹大都是相似的,只是失败的经历各有不同。 一般来说成功的外贸SOHO成功蜕变的轨迹大多都是这样的:创始人在其他的工厂上或者是外贸公司有了几年的工作经验...

外贸新人常掉的5个坑,一定要小心!

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很多刚入行的外贸新人, 不知道要注意什么, 更不知道前面有哪些坑拦在路上, 一不小心就掉坑里了, 在这里,维尼提前告诉你们要绕过哪些坑. 1.被货运方式坑: 不晓得现在做外贸的小伙伴们是不...

外贸经理告诉你外贸上手办法,简单却管用!

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外贸新手刚开始做外贸总是很难找到上手方法,下面是一位外贸经理的自我讲述,总结的一条经验,希望可以帮到新手们。 一位刚做销售的朋友问我,能不能给他说一招最简单、最实用、效果...

这两个做外贸的思维误区,你有吗?

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昨天跟朋友聊天,发现了很多问题,大家普遍对于外贸都存在或多或少的误解。既然是误解,就不是错误,是太过于肯定或者否定某种东西,太过于坚信某种东西,太过于寄希望于某些东西而...

外贸新人快速出单的三个方法

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这里不讨论这种管理是否恰当,每个公司有各自的管理方式,别人不好评论。新人想要留下,只能按照规定来,这是现实法则。 今天尝试着给新人一些方法和技巧,让你们能够尽快的在公司立...

降价的艺术:不能客户一说价高就立马降价!

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在我们的外贸生涯中,百分之百的小伙伴都遇到客户和你说,你的产品价格高,谁谁的价格低或者说有其他的优势等等。刚刚入行的小伙伴可能遇到这样的事情就慌了,不知道该怎么回复,是...

外贸新人快速熟悉产品信息的小诀窍

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对于外贸新人来说,熟悉产品是踏入外贸的首要面对的问题,想必应该很多新人都想要知道怎么让自己快速地熟悉产品?收集整理了一些经验,望能帮助新人更快地熟悉产品信息。 一、产品多,...

怎么写好外贸开发邮件?

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在外贸交往过程中,我们不可避免的需要写一些外贸邮件。那么,外贸邮件注意事项,你知道吗?你知道该怎么去写好一封外贸邮件了吗? 外贸邮件的标题首当其冲,一个好的标题就是成功的一...

外贸人,如何培养自己的自信心?

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人的一生不可能是一帆风顺,同样的,在外贸这个职业生涯当中,也不可以能是一帆风顺的。从现今的外贸整体大环境来看,是越来越严峻; ,还是从产品、公司、客户抑或是个人因素,或多或...

做外贸的8个心得体会,与大家分享!

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本人做外贸业务也有段时间了,学到了很多东西,同时一些业务心得与体会与君共勉: 1.正确报价。 报价不能太高,但也不能太低,千万不要轻易降价,价格上面保持平常心,即使刚入行的客...

外贸开发客户场景邮件模板及分析

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①发了开发信后客户没回音,催! Dear ***, Sorry to trouble you again! Please find my mail below. Could you please kindly check by return today? Because we'll be on holiday from May.1st to 3rd. Thank you in advance! Best regards, Cindy 先写...

外贸报价,谁先报价谁吃亏吗?

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我们的客人只要是一见面就会要pricelist和catalog,我们都会觉得非常正常,但我慢慢体会出,只要价格一报出去,我们就吃亏了。 国际上一般报价大体有美式报价和日式报价两种,美式报价是先...