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一个人的外贸SOHO:找客户也是件蛮有意思的事情

放了很久的外贸工作, 突然拾起来还是有些挑战的, 很多事情去要理一理,很多平台更新太快, 新的功能都需要再次掌握,新的环境也得迅速了解起来 。

如今, 开始了一个人的外贸SOHO,并确定一个永久合作的工厂伙伴,然后开始挖掘更多有效的客户。 但起初都会有些困难, 很多有意向的客户不是很信任新公司,所以只能想着通过其他途径获取更多收入。

寻找客户一:

突然脑洞大开: 很多客户找不到可合作的供应商, 很多供应商又找不到合适的客户, 因此都陷入一种资源对接不上的境况。 正好, 手头拥有一批供应商资源以及客户资源。 想着可以对接起来,跟其他工厂合作。 于是跟手里的客户一个个都联系起来。 有那么几个客户有他们的名片从未真正了解过, 放在那里好久未联系过, 于是通过联系他们的每一个有效的联系方式,确保他们以最快的速度回复。 刚开始的简单介绍客户肯定不会怎么理你, 最好的开场白就是: 我有你名片但从未联系过你, 让客户相信他肯定见过你, 然后拍他的名片给他看。 紧接着大多客户会问你们生产什么产品,然后开始谈论到BUSINESS上 了。 他们会告诉你他们现在需要什么产品而且会让你报价给他, 这个方法很多新人可以试试的。

案例:

我有一个巴基斯坦的客户, 开场就是这样子的, 虽然我没有见过聊过,但通过开场的聊法,他很快跟我熟络起来了。 他告诉我说他需要很多供应商,他要来参观工厂, 于是我介绍完我们工厂,要求再介绍些其他厂家给他, 我跟客户说介绍工厂可以,但是有介绍费用,介绍一个工厂多少$,我其实是故意试探他,谁知客户要我报价给他,于是我随便报了个数给他之后, 我还以为客户愿意, 结果报的价格客户嫌太高了(其实第一次尝试这样做,我也觉得报的有点高), 于是客户给我出了一个主意: 我给他介绍工厂,他给我介绍客户,说他们那边很多客户都找不到像我一样真诚又真实的供应商,他完全可以把这些资源介绍给我, 然后就不停夸我怎样怎样的,其实就是为了让我上套, 我完全就被客户几句话给俘虏了,他跟我担保说参观厂子回去以后就给我提供些他们那边的资源。 虽说都只是套路, 但却慢慢了解了彼此的真实一面, 客户也肯定了我就是这一行的专业人士,我也肯定了他的基本需求。 因此,以后肯定有彼此需要的地方。

寻找客户二:

我通过手机FQ软件使用脸书,以前也没有怎么好好利用起来, 现在我开始将脸书的个人主页设置和公司主页设置成我们的产品以及公司信息,并且不断邀请好友对公司主页点赞分享,也通过一个同行业的客户进入他的好友中加相关的同行业客户, 再进行链接式的往下搜索,瞬间就有很多同行的客户资料出现,然后目标客户也不断增加, 好友数量也迅速提高, 被搜索和被添加的几率也大幅度提高。

案例:

一个脸书上的好友, 通过对他分享的帖子,图片以及内容分析, 他也是这方面的人士,于是发消息跟他联系, 聊着聊着才发现他也跟另一个客户有合作, 而且都是老客户了。 于是将我们的熟悉感更拉近了一步, 他也很爽快的告诉我他们市场上的需求以及变化。 这样的方式又增加了我们寻找客户的途径。

哎呀呀,突然发现寻找客户也是一件蛮有意思的事情, 以后遇到新的点子再跟大家伙分享!

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