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只做Google,600元建站效果完胜阿里巴巴金牌会员

只做Google,600元建站效果完胜阿里巴巴金牌会员- www.toxue.com

这是对rocky-glass老总的一次关于外贸营销的专访,他说像他们这样做钢化玻璃的小公司,又是刚刚起步,外贸客户来源很窄。单一的在阿里巴巴上做的金牌会员,一年要8万多,询盘量很大,但是转化率却很低,平均一个半月能做成一个单。然后笔者说b2b网站只能是一种辅助手段,不论是客源还是品牌的塑造都应该主要来源于Google这样的搜索引擎,以及公司的英文网站.

结果这位老大对此不太感兴趣,于是提议所有的推广、费用都由笔者来承担,接到订单提成1%,老总欣然应允。

1. 域名申请。首先当然要一级域名,二级域名或者是像阿里巴巴分配的三级域名是非常不利于搜索引擎检索的。

2. 最好只在google上做广告,而不要在过多的同类型b2b合作站点上投放,现在注册这类账号非常容易,导致了很多买家也仅仅是点进来只一般浏览了一页,甚至有些还没打开页面就关掉了。与其费时费力,不如找准平台,用好Google AdWords。

3. 排名没有必要非在前二名,前二名的点击量或者是关注程度不一定就高,它跟google的左侧排名不一样,左侧是根据关键字的匹配及其他规则进行排列的,一般情况下排在前面的就是好,所以关注的程度一般比较高。但是广告不一样,不管排在第几位都是广告,只要是在第一页就可以了。同样的关注程度但是可以剩下不少费用。

4. 国家最好不要选择全部,最好能和你的目标市场能够匹配,如果是做外贸中国自然是不必选了,可以说目标市场越精确效果越好。

当然,google adwords的广告相当灵活,非常自由。正因为自由程度大,所以技术含量也就高,非常欢迎各位就google adwords广告的问题在这里与大家交流。

从网站开始建设到现在快三个月了,看一下成果。

1、通过各种途径的推广,每天访问独立ip 30人左右,一般为国外买家。其中有20多位客户进入询盘页,但部分放弃提交。

2、接收到询盘8个,5个通过e-mail进行询盘,3个通过网站询盘功能直接询盘。

3、其中高质量询盘3个,明显比b2b网站的询盘量高,而且与其中一位伊朗的需求电冰箱上的玻璃的客户已经基本谈妥。

算一下三个礼拜的总费用:55(国际域名费用)+400(美国空间费用)+148(google adwords费用,148换取484元广告费)=603元

如果能同时也做着B2B网站和黄页的推广,效果一定会更显著。

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