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外贸收款

CIF和FOB,究竟哪个风险更高?

(一) 我发过一条微博,内容是这样的: 前些天某500强企业对所有外贸人员做了一次考试,得分低于40的炒掉,我有幸看了一下考题,觉得如果是我那妥妥的属于被炒掉的范围。里面有一道单选...

如何向外贸新客户催款的真实经历

欠债的都是爷,这句话是我们每每看到国内那难解的多边债务时常念叨的。曾几何时,我们这些做欧美市场的外贸人为我们客户的诚实守信而倍感骄傲,很是享受那些做东南亚和非洲中东市场...

成交为王 vs 风控第一:各种外贸付款方式风险

一个即将成交的订单,外贸人最关心的莫过于两件事. 首先是成交的价格, 成交价格基本决定了订单能带来多少利润,然而另外一个更重要的问题是付款方式. 付款方式除了决定了订单能否安全...

做外贸避免丢单的11种付款方式

很相当多的外贸人都有碰到过这种情况:由于付款方式没有协商好而导致丢失了客户。跟有这种经历的外贸人分享11种常用的付款方式,希望可以帮到大家。 分层次报价法 报价可分层次,例如...

CIF和FOB哪个风险更高?

前些天某500强企业对所有外贸人员做了一次考试,得分低于40的炒掉,我有幸看了一下考题,觉得如果是我那妥妥的属于被炒掉的范围。里面有一道单选题是这样的:CIF和FOB,对卖家来说哪个风...

如何跟外贸客户谈付款方式

很多外贸新人上来就问,我们公司只做TT,客户非要做LC,怎么处理这种要求呢?如果双方都不让步,真的没办法,我也因为付款方式不能统一而丢了很多订单。 我们公司的付款方式比较灵活,...

假远期信用证谈印度和巴基斯坦客户

印度和巴基斯坦客户有一个很明显的特点,付款方式很扯淡,动辄DP90days,LC90days,其实很多客户提出什么DP90days,是给自己留余地,好吧,我让步就LC90days吧! 很多企业不能做远期信用证,当然如...

两种情况下信用证收款比托收风险更大

在下列2种情况下,信用证方式比托收的风险还大。 1、软条款信用证。 是指开证行在信用证内列有货方不易办到或即使办到也会被开证行及客户借故拒付的条款,如在信用证中规定检验证必须...

FOB条款下收款风险案例及应对措施

XX年3月,笔者所在的公司与美国一家公司签订了一笔八万美元的服装出口合同,价格条件为FOB上海,支付条件为D/P at Sight,出口货代为买方指定的德美公司。由于在此之前公司与该客户采用L...

做外贸FOB时如何防止货款两空?

做FOB时如何防止货款两空? 据统计,中国出口中以FOB成交的占到70%,但专家指出。FOB对出口商的风险更大,有可能造成货、款两空的结局。相信本文能对读者有所帮助。 目前我国出口合同以F...