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外贸经验

8个外贸关键词,让老司机带你上车

B2B网站 最开始做外贸的时候,没有资源,公司没实力去广交会,就在免费的Made-in-China.com上找客户。我算是幸运的吧,开发了一个希腊的客户,下单出了两个货柜,后来又出了第三个货柜,至...

外贸新手如何接听客户的英文电话

大部分的外贸新手,受到中国传统应试教育的影响,即使拿到各类英语能力等级证书,最终在听力和口语方面想必也不会太熟练,一般只是应付书面上的邮件沟通,却害怕接到客户的电话。 外...

CIF和FOB,究竟哪个风险更高?

(一) 我发过一条微博,内容是这样的: 前些天某500强企业对所有外贸人员做了一次考试,得分低于40的炒掉,我有幸看了一下考题,觉得如果是我那妥妥的属于被炒掉的范围。里面有一道单选...

沟通的艺术:与国外客户沟通的5个技巧

很多外贸人会有一些感叹,有些客户感觉不是那么好沟通,有询盘没单子。外贸是销售,销售就需要沟通,如果你能和买家很好的沟通,这个单子就跑不远了。同样的场景,不一样的销售语言...

外贸SOHO成功的3个突破口

马云说过这样一句话成功的轨迹大都是相似的,只是失败的经历各有不同。 一般来说成功的外贸SOHO成功蜕变的轨迹大多都是这样的:创始人在其他的工厂上或者是外贸公司有了几年的工作经验...

外贸新人常掉的5个坑,一定要小心!

很多刚入行的外贸新人, 不知道要注意什么, 更不知道前面有哪些坑拦在路上, 一不小心就掉坑里了, 在这里,维尼提前告诉你们要绕过哪些坑. 1.被货运方式坑: 不晓得现在做外贸的小伙伴们是不...

外贸经理告诉你外贸上手办法,简单却管用!

外贸新手刚开始做外贸总是很难找到上手方法,下面是一位外贸经理的自我讲述,总结的一条经验,希望可以帮到新手们。 一位刚做销售的朋友问我,能不能给他说一招最简单、最实用、效果...

这两个做外贸的思维误区,你有吗?

昨天跟朋友聊天,发现了很多问题,大家普遍对于外贸都存在或多或少的误解。既然是误解,就不是错误,是太过于肯定或者否定某种东西,太过于坚信某种东西,太过于寄希望于某些东西而...

外贸新人快速出单的三个方法

这里不讨论这种管理是否恰当,每个公司有各自的管理方式,别人不好评论。新人想要留下,只能按照规定来,这是现实法则。 今天尝试着给新人一些方法和技巧,让你们能够尽快的在公司立...

降价的艺术:不能客户一说价高就立马降价!

在我们的外贸生涯中,百分之百的小伙伴都遇到客户和你说,你的产品价格高,谁谁的价格低或者说有其他的优势等等。刚刚入行的小伙伴可能遇到这样的事情就慌了,不知道该怎么回复,是...