1995年，公司觉得光靠奖金调动还不够，就开始实施第二步——股份制。集团成立了3个分公司，进行股份制分红，但不是终身制，股份是浮动的，根据个人的业绩、出口利润等指标每年清算。这招很灵，国有外贸企业被激活。晚上主动加班的人多了，员工的积极性提高了，晚上加班到凌晨的人都有。

　　在竞争激烈的土畜产行业里，上海畜产、上海土产这些当年很红的企业都慢慢退出了市场。敢于参与市场竞争的浙江土畜产不但没倒，还冲到了全国最强。方渭才说，“国有企业不是什么都不好。我不和央企比。我是省级外贸公司，做好二哥也是本事。民营企业决策是快，但任何东西都是双刃剑。传统的国有企业经营太死板。我就扬长避短。我从来不怕竞争。”

　　规避汇率风险：锁定汇率+出口信用保险

　　做好外贸，就必须学会利用金融工具规避汇率波动风险。公司一直很警醒，国际环境不好，就越要掌控风险，一旦失控，就是国有资产流失。

　　“浙江土畜”为业务员举办了一系列讲座，推广外汇远期交易、公司利用灵活的金融产品，以减少汇兑损失。实际应用中，这些金融产品较好地固定了财务成本，一定程度上化解了汇率波动风险。

　　还有一把锁就是锁定汇率。近来，人民币升值加快，浙江土畜产为了防控风险，会事先和银行谈好，锁定风险，主要是锁定贸易利润。

　　至于外商毁约，不付款，公司就启动出口信用保险。当然公司“不能完全依赖出口信用保险，信保是一道最后的防线，安全性还要靠自己。”方渭才告诉记者，业务部门一般都不给新客户远期放贷(先拿货后付款)。没有利润的单子，直接卡掉。

　　大环境不好，国外客商要求也很严， 他们也要优质客户，浙江土畜的经营能力强、订单大，业务员专业知识强，电子邮件当天回复，给客商留下了良好的印象。集团对客户的维护也很重视。日本地震后，董事长、总经理写了慰问信，问日本的客商有什么需要帮助的。“我们做的不是纯买卖，人不是动物，有感情做得更好。”这也是方渭才的经营之道。(记者 章卉)

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