外贸报价知识大盘点
因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，以下就以FOB(船舷边交货)条件下的报价为例说明应如何计算对外报价。以下是外贸报价知识的具体内容，仅供参考。
1、外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。由于现阶段中国的退税都是退给外贸公司的，所以国内供货方(工厂)的报价都是税后价格。
还有一个概念，就是换汇成本，是指每换取1单位的外汇使用的人民币成本，它是衡量价格利润水平的一个重要参数。比如：你的卖价是USD2.10，你的收购成本是RMB17.8，那么换汇成本(不考虑其它费用)就是：换汇成本(x)=人民币成本(A)/外汇收入(B)=17.8/2.10=8.5。也就是说，要计算出在一个临界换汇成本(x)，换汇成本高于这个x，就会亏损，反之，才会盈利。
衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说明，如按照刚才的9.48的产品来说，如果如果退税是15%，报价是USD1.30，则x=7.292，可以说这个报价可以一个美金赚人民币x-x=9.480-7.292=2.188。
只是一个例子而已，费用还没有计算！费用包括：直接费用(可以按照每一票货物来计算的费用)报关费(100-300元/20)内陆运费(0-10000000000000元)内装箱费(1000左右/20)收汇费用(如L/C的银行费用和不符点费用。USD0-300/票)商检费用(0.125%的出货金额)代理费用(1%左右)快件费(如给客人寄提单等单据)退税利息间接费用(无法按照每一票货物来计算的费用)办公费用(房租、人员工资、参展费用、水电、福利、差旅等)。
2、生产型企业生产性出口企业实行“免抵退”政策，对于自营出口，没有退税的问题，因而x都是8.2646，如工厂成本12.00，对外FOB报价是USD1.66,x=7.23，一个美金能赚8.26-7.23=1.03元人民币。
3、其他价格条款下的报价
常见的价格条款有CNF和CIF，就是在FOB基础上加上运费和保险费而已。
